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去4s店買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)?。?/h1>
去4s店買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)?。空l(shuí)能支個(gè)招???
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提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2017-09-05
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先了解當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售價(jià)格再去砍價(jià) 各地區(qū)的優(yōu)惠都不同,y具體的價(jià)格要到當(dāng)?shù)氐膕sss店咨詢(xún) 買(mǎi)車(chē)砍價(jià)神功:8招讓你瀟灑4S店 要過(guò)上輕松、愉快、精致的輪子生活,買(mǎi)款心儀的汽車(chē)是首要的。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車(chē)價(jià)變動(dòng) 首先要看競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話(huà),那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型沒(méi)降價(jià),那就要觀(guān)察這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了,或者看它最近的銷(xiāo)量是否下滑。如果是的話(huà),那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。 提醒:這不失為一個(gè)好的技巧,買(mǎi)車(chē)之前多關(guān)注一下媒體的信息,這樣便能獲悉最新最快的資訊,為你買(mǎi)車(chē)提供參考。 多跑幾次 誰(shuí)都別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格,你多跑幾次或許就有新的驚喜。 提醒:跑的次數(shù)多,至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的,確實(shí)有誠(chéng)意要買(mǎi)我們的車(chē),對(duì)于這樣的顧客,我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。 心儀但不動(dòng)聲色 買(mǎi)車(chē)最好是多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴,不到最終價(jià)格別暴露誰(shuí)是買(mǎi)主。這樣商家就搞不清誰(shuí)做主。同時(shí)還可設(shè)好套:一個(gè)堅(jiān)持要買(mǎi),另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買(mǎi)對(duì)手的車(chē)型,這樣商家為了把生意做成,就會(huì)降價(jià)。 三和汽車(chē)提醒:這是顧客較常用的方式,這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài),更考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià),否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。 看低配車(chē)砍高配 砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西,如果你要買(mǎi)豪華型,就要先談舒適型的價(jià)格,然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià);相反,如果你要買(mǎi)舒適型,得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。 提醒:其實(shí)每款車(chē)都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,無(wú)論是從豪華型砍到舒適型,還是直接從舒適型開(kāi)始砍,最主要是準(zhǔn)確獲取配件的價(jià)格信息。 找熟人要實(shí)惠 如果你在車(chē)行里有熟人,最好先別找他們,而是找其他銷(xiāo)售人員談好一個(gè)價(jià)錢(qián)后再去找他們,看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。 明嘉汽車(chē)提醒:一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠,但如果是特價(jià)車(chē)的話(huà),想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大,估計(jì)只能再配送些禮品。 探知庫(kù)存 從某種意義上來(lái)說(shuō),庫(kù)存量可以反映出這款車(chē)的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí),車(chē)的價(jià)格肯定是比較難砍的;但如果供大于求的時(shí)候,價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。 提醒:這也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如,一款車(chē)一個(gè)月能賣(mài)100輛,月初一次性進(jìn)了80輛,如果你正好月初去看庫(kù)存,這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎?要避免獲取片面信息。 月底或年終下手 月底買(mǎi)車(chē)會(huì)比月初買(mǎi)車(chē)便宜,年終買(mǎi)車(chē)要比年初買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠。因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要沖刺銷(xiāo)量,好爭(zhēng)取廠(chǎng)家最大的返點(diǎn)。 提醒:這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到大中華汽車(chē)個(gè)體差異問(wèn)題,因?yàn)椋總€(gè)公司的管理策略不同。比如,有的公司以 買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)是學(xué)問(wèn),下面是我總結(jié)的6個(gè)方法,希望對(duì)你有用? 1、混淆是非法!這個(gè)辦法最簡(jiǎn)單,一般都能做到!就是混淆是非。買(mǎi)車(chē)又不是買(mǎi)白菜、肥皂,所以一般是全家出動(dòng)或是多邀請(qǐng)幾個(gè)伴,出動(dòng)前先商量好,做好籠子,不到最終價(jià)格談好之前千萬(wàn)別暴露誰(shuí)是真正的買(mǎi)車(chē)人。這樣JS們就搞不清楚誰(shuí)做主,于是他感覺(jué)到個(gè)個(gè)去的人都有嫌疑,所以分散了JS的主攻方向,同時(shí)還可以做籠子!一個(gè)堅(jiān)持要買(mǎi),另一些人堅(jiān)持說(shuō)要買(mǎi)對(duì)手車(chē)型去,而且很認(rèn)真的樣子,這樣的話(huà)JS們一般為了把生意做成幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格,這就成功了; 2、分提成法!一般的汽貿(mào)公司都有外面跑的業(yè)務(wù)員,您在選擇好了車(chē)型了以后別慌著跑專(zhuān)賣(mài)店,一定想辦法找到外跑的業(yè)務(wù)人員。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員聯(lián)系一個(gè)客戶(hù)來(lái)買(mǎi)車(chē)一般都有提成的,你可以和業(yè)務(wù)人員談判,說(shuō)我算你的客戶(hù),條件是分點(diǎn)提成,而且威脅說(shuō)如果不答應(yīng)我還知道有幾個(gè)別的業(yè)務(wù)人員,你不答應(yīng)我可以找他們談。然后在給他灌點(diǎn)好聽(tīng)的話(huà),這樣又打又哄,一般能見(jiàn)效; 3、欲擒故縱法!你明明看中了哪個(gè)車(chē)型,卻老是在對(duì)手車(chē)型專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口轉(zhuǎn)悠,而且還不時(shí)殺個(gè)回馬槍回去看看、試試車(chē)什么的!精明的JS們一般看準(zhǔn)了你不會(huì)走的時(shí)候,一般會(huì)讓你留下電話(huà),這時(shí)候你可以大膽的留(開(kāi)始幾此次別留聯(lián)系方式),但千萬(wàn)別沉不住氣去聯(lián)系他們,反而他們會(huì)想盡辦法來(lái)找你,這時(shí)候主動(dòng)權(quán)就在您手中,可以和他們死砍價(jià),但要把握好(一般在合理范圍內(nèi)就行,合理范圍一般是車(chē)價(jià)格的1%左右,有的甚至更高); 4、兩邊談價(jià)格法!由于汽車(chē)市場(chǎng)目前還不是很成熟,一般一個(gè)車(chē)型好多經(jīng)銷(xiāo)商都能夠賣(mài),所以你可以每個(gè)有你希望買(mǎi)的車(chē)型的店子里去看看,而且可以大膽砍價(jià)格,并且混淆是非說(shuō)哪個(gè)哪個(gè)專(zhuān)賣(mài)店才賣(mài)什么價(jià)格,把JS們搞暈頭轉(zhuǎn)向,只有這樣,才在這幾個(gè)店子里看出出價(jià)最低的,這就是買(mǎi)的時(shí)候了! 5、想法設(shè)法動(dòng)用你們家親戚朋友關(guān)系,認(rèn)識(shí)什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商??!汽車(chē)廠(chǎng)分工司什么的,找找熟人,拉拉親戚關(guān)系什么的,搞個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售,大不了事成之后請(qǐng)他吃噸飯貝或送點(diǎn)東西貝(只要不超過(guò)與零售車(chē)價(jià)格之差)! 6、如果你有你所想買(mǎi)車(chē)型工廠(chǎng)的朋友那最好不過(guò)了,你可以想方設(shè)法接近他或她,因?yàn)橐话銖S(chǎng)內(nèi)員工買(mǎi)車(chē)都有優(yōu)惠(比如說(shuō)我以前一個(gè)哥們想買(mǎi)FK,但他沒(méi)有直接去專(zhuān)賣(mài)店,而是不遠(yuǎn)千里去了十堰二汽公司,找了他老爸一個(gè)同學(xué),將工作做通,把錢(qián)交給他老爸同學(xué)買(mǎi)了一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格的FK,1.4L自由人才6萬(wàn)元,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格在12萬(wàn)左右,我
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