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如何做好工程機(jī)械銷(xiāo)售

我是三一重工在宜昌的營(yíng)銷(xiāo)代表還未畢業(yè) 要等7月拿畢業(yè)證去年年底進(jìn)入三一今年搞完培訓(xùn) 然后就在這周分到湖北宜昌辦事處下來(lái)之后感覺(jué)比較迷茫不知道該怎么去下手我去了宜昌的一些攪拌站（因?yàn)閿嚢枵灸苜?gòu)買(mǎi)我能的設(shè)備而且有可能從攪拌站去了解一些過(guò)程的信息）去拜訪他們但是做了下自我介紹然后問(wèn)了下他們最近的業(yè)務(wù)情況與設(shè)備使用情況后就感覺(jué)沒(méi)話說(shuō)了在哪里很尷尬然后就草草的結(jié)束了拜訪請(qǐng)求高手支招: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-02-20

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@@@首先祝賀你，三一是這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大〔國(guó)內(nèi)品牌中〕，而且員工形象、素質(zhì)都不錯(cuò)〔我上海三一比較熟悉〕。相信你正式入職會(huì)得到系統(tǒng)的培訓(xùn)和鍛煉提升！剛做銷(xiāo)售，本來(lái)就是很苦惱的；怎樣找客戶(hù)、找客戶(hù)需求、確認(rèn)需求、商務(wù)談判、簽單、交貨、回款等是一個(gè)系統(tǒng)工作。這個(gè)可真是教不會(huì)，但是找機(jī)會(huì)和老的業(yè)務(wù)員一起拜訪客戶(hù)，你會(huì)進(jìn)步很快；另外看些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)址和雜志，有助于你了解工程機(jī)械行情。總之，凡事做銷(xiāo)售的，都有這個(gè)開(kāi)始迷茫的過(guò)程，注意總結(jié)，調(diào)整心態(tài)，相信通過(guò)三一這個(gè)好的平臺(tái)有你展示的機(jī)會(huì)！: 回答者：網(wǎng)友

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