現(xiàn)代企業(yè)銷售的一個(gè)基本法則就是：誰掌握了銷售終端，誰就是市場(chǎng)贏家。而銷售隊(duì)伍的素質(zhì)提升、賣場(chǎng)的管理、終端的促銷（包括客情關(guān)系深化），是決定汽車賣場(chǎng)銷量的最直接因素。
東風(fēng)柳汽公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備，傾巨資打造的杰作——《東風(fēng)乘龍汽車賣場(chǎng)管理手冊(cè)》在2003年底圓滿完成。為了讓經(jīng)銷商的品牌經(jīng)理們更好理解、運(yùn)用該管理辦法，東風(fēng)柳汽市場(chǎng)部從全國范圍內(nèi)挑選名師，親赴各地授課。
2004年2月18日，東風(fēng)柳汽首場(chǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)推介與培訓(xùn)活動(dòng)在廣州燕嶺舉行。來自廣東各地的100多名代表，經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并經(jīng)嚴(yán)格的考試后，順利完成首期培訓(xùn)活動(dòng)。
培訓(xùn)結(jié)束后，各品牌經(jīng)理們迅速將學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)踐中，順肇汽貿(mào)品牌經(jīng)理郭惠強(qiáng)回去后，在汽車賣場(chǎng)立即實(shí)行了看板管理并對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。通過管理辦法的提升，該公司客戶的成交率迅速上升，本月銷售乘龍汽車近70輛，相比上月增長(zhǎng)了數(shù)倍。其他品牌經(jīng)理在銷售上也取得了十分明顯的效果，2004年2月，東風(fēng)柳汽公司在廣東市場(chǎng)銷售各類車型達(dá)303輛，同比增長(zhǎng)112%。各類訂單超過400輛，產(chǎn)品呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的火爆場(chǎng)面。
