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車(chē)橋、汽車(chē)制動(dòng)鼓、剎車(chē)鼓、商用車(chē)配件銷(xiāo)售策劃或促銷(xiāo)方法

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-07-21

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沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)自己的想法，給你提點(diǎn)思路吧。作為上述這些產(chǎn)品，主要是為車(chē)輛生產(chǎn)廠家配套，銷(xiāo)售目標(biāo)是車(chē)輛主機(jī)廠，不是終端用戶，所以，銷(xiāo)售策劃還是針對(duì)汽車(chē)生產(chǎn)廠家制訂。第一是已有配套關(guān)系的廠家，以提升供貨系數(shù)，增加銷(xiāo)量為重中之重。建議在生產(chǎn)淡季時(shí)，邀請(qǐng)主機(jī)廠技術(shù)、檢驗(yàn)、生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)來(lái)廠參觀，推介新產(chǎn)品，顯示企業(yè)技術(shù)、檢驗(yàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理能力等。最重要的是相應(yīng)做些業(yè)務(wù)攻關(guān)工作(你懂的)，給主機(jī)廠各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，在下個(gè)旺季到來(lái)時(shí)，能提升銷(xiāo)量。第二是開(kāi)發(fā)新的主機(jī)廠銷(xiāo)售渠道，這方面切入時(shí)機(jī)是關(guān)鍵，在生產(chǎn)旺季即將到來(lái)時(shí)，走訪無(wú)業(yè)務(wù)的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，提供樣品，建立關(guān)系，把企業(yè)各方面能力讓其有充分的了解。一旦汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)原配套體系中，車(chē)橋供貨商出現(xiàn)批量質(zhì)量問(wèn)題、供貨不及時(shí)、價(jià)格上漲時(shí)，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。第三是適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，我不建議做電視、報(bào)紙廣告，建議印刷企業(yè)宣傳品，一定要將已經(jīng)建立配套關(guān)系的名優(yōu)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)印上，能給他們配套，這是實(shí)力的象征。另外就是做網(wǎng)絡(luò)宣傳，百度、阿里都可以，最好是采購(gòu)人員上網(wǎng)搜索相關(guān)信息時(shí)，能第一個(gè)搜索到你。個(gè)人意見(jiàn)，希望有所幫助。: 回答者：網(wǎng)友

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