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高懸賞 如何用最快速度了解一輛車的結(jié)構(gòu)?

高懸賞 如何用最快速度了解一輛車的結(jié)構(gòu)?
提問者:網(wǎng)友 2017-09-01
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哈哈!恩!工作很認真的!建議你去買一本書,《不懂這些,請不用買車》!我最開始當汽車銷售顧問時也是看的著本書!世嘉 是有針對人群的,一般年輕人喜歡!買雪鐵龍的人一般追求的是經(jīng)濟性,世嘉的經(jīng)濟性不是很強。當你賣車時間長了后就會發(fā)現(xiàn),汽車知識只是一個方面?。ㄒ驗橘I車的98%都不懂車,都懂了還要我們干么?我們不需要什么都知道,接觸客戶時收集問題,著重解決這些問題就OK了)賣車最重要的要有毅力!白天8小時要一直站在一線,多接待客戶,才是最重要的。你要是一天接20批客戶絕對會有1批意想很好的客戶!其次,你專業(yè)知識弱不是一下就OK了的!是要積累的!但是你卻有最寶貴的東西,那就是熱情?。?!你可以用熱情去彌補你的專業(yè)知識的不足!介紹車前少說話,多聽多問!不要怕問客戶!你不問怎么知道客戶的需求!知道他的需求后在介紹,說時眼睛先看車(你不看車客戶怎么回看車)在看客戶,看他的反應。趕他感性趣的配置介紹,不感性趣的一晃而過!6方位繞車介紹法要運用靈活,不要死板,不要按著教程的順序說。因為客戶是活的他有他的想法!所以多看客戶反應,按照客戶最舒服的順序去介紹!要真誠!不要老說自己賣的車什么都好!也要說點缺點(當然是可以忽略的小缺點)不要說別的品牌不好!要說的很多,不知道你用不用的上!用的上就賞分!還有問題你就說!只要我在線。
回答者:網(wǎng)友
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