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如何讓你的水泵銷售在當(dāng)今市場脫穎而出

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-11

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編者按:凱泉泵業(yè)林凱文對水泵有錯(cuò)定義認(rèn)水泵使液體非自流動(dòng)工具通過泵驅(qū)動(dòng)水往上打換言之水泵工作打破常規(guī)讓水倒流我們也來打破水泵銷售注重質(zhì)量價(jià)格傳統(tǒng)習(xí)慣從另方面討論下水泵銷售成功之道今水泵市場上我國水泵行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)大跨度發(fā)展時(shí)候現(xiàn)國內(nèi)水泵產(chǎn)品已經(jīng)接近甚至完全取代國外產(chǎn)品樣例子還多比十幾年前讓上海凱泉舉成名管道泵還有近來沈陽水泵廠、上海水泵廠雙殼件高壓鍋爐給水泵石家莊水泵廠渣漿泵天津泵業(yè)機(jī)械集團(tuán)有限公司螺桿泵些新產(chǎn)品雖只技術(shù)上占據(jù)了點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢點(diǎn)優(yōu)勢完全占據(jù)相應(yīng)領(lǐng)域主導(dǎo)位置而銷售人員有了些專利產(chǎn)品更得心應(yīng)手了靠技術(shù)和質(zhì)量取得銷售優(yōu)勢而浙江甌北水泵企業(yè)大多小型企業(yè)能自主負(fù)擔(dān)起研發(fā)生產(chǎn)銷售條龍服務(wù)少之又少即使有樣企業(yè)質(zhì)量和技術(shù)上都存大劣勢甌北水泵企業(yè)能生存下來并大有做大做強(qiáng)勢頭呢因甌北水泵成本上下了大功夫致于同等產(chǎn)品成本較之國內(nèi)其廠家低30%左右樣所形成銷售價(jià)格有競爭力質(zhì)量和價(jià)格或許商品市場上永分離雙胞胎國內(nèi)亦缺乏具備兩者優(yōu)勢而水泵銷售上陷入困境企業(yè)除了市場競爭雙胞胎水泵銷售過程還缺少呢人覺得市場營銷手段之前看過篇文章也把手段稱之公關(guān)水泵屬于工業(yè)產(chǎn)品與日常消費(fèi)用品銷售對象、營銷渠道、目標(biāo)顧客群和產(chǎn)品特性等各方面都有大區(qū)別筆者接觸大多數(shù)銷售人員認(rèn):水泵銷售過程除了要有好質(zhì)量和合理價(jià)格外大困難客戶決策上環(huán)節(jié)太多公關(guān)程序太復(fù)雜消耗了銷售水泵大量時(shí)間和精力甚至由于公關(guān)和人際疏忽本身產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格優(yōu)勢也會(huì)蕩無存說明對于水泵銷售公關(guān)大困難會(huì)出現(xiàn)樣情況呢首先水泵客戶特殊性做過水泵人都知道除了廠礦企業(yè)用泵外基本上都建筑用泵泵般需求穩(wěn)定耐用消耗品客戶更多關(guān)注水泵質(zhì)量和商家信譽(yù)凱泉十年水泵生涯無人能撼動(dòng)原因所前期打響名聲讓牢牢占據(jù)了各大建筑長期供應(yīng)商地位要想取而代之談何容易新進(jìn)水泵市場客戶要想生存并取得發(fā)展長期穩(wěn)定供應(yīng)商必須選擇而做些除了要有產(chǎn)品和資金支持繁多復(fù)雜公關(guān)環(huán)節(jié)也極其重要環(huán)節(jié)之說沒有了環(huán)節(jié)要想取代老牌水泵供應(yīng)商能次之我國大型企業(yè)普遍存問題企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜層次繁多而清楚由低層向高層傳達(dá)所經(jīng)過程序需要公關(guān)能力說要過關(guān)斬多銷售人員打通切關(guān)系能做決策管理者面前敗了導(dǎo)致前面努力付諸炬里面苦也只有銷售人員知道所針對客戶組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜管理者決策時(shí)間長等困難我們水泵銷售人員要全力做好公關(guān)工作而且多環(huán)節(jié)還有我國大部分企業(yè)還沒有達(dá)國外科學(xué)化管理哪怕套普通ERP企業(yè)管理系統(tǒng)成本都200萬左右更別提國外大型公司每年耗費(fèi)上千萬維護(hù)成本了些讓國內(nèi)公司何負(fù)擔(dān)起所: 回答者：網(wǎng)友

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